Comment les conseillers financiers peuvent mettre en œuvre leur marketing événementiel ?

L’un des meilleurs moyens pour les conseillers financiers de se connecter avec des clients existants et d’engager des prospects est le marketing événementiel. Un outil souvent sous-utilisé, un marketing événementiel réussi peut propulser les nouvelles activités d’une entreprise dans la stratosphère. 

Bien sûr, la pandémie mondiale a obligé les conseillers et leurs équipes marketing à identifier de nouvelles plateformes pour générer des revenus (comme les webinaires), mais ils ont toujours eu du mal à reproduire le succès des événements en personne. Qu’un événement soit en personne ou virtuel, il représente toujours une formidable opportunité d’engager des prospects ; les conseillers qui ne font pas de marketing événementiel passent à côté d’une énorme opportunité. Pourquoi ? Parce que les conseillers et les spécialistes du marketing considèrent trop souvent les événements comme des événements singuliers, plutôt que comme un écosystème marketing interconnecté s’étendant sur des semaines avant et après l’événement réel. 

Planifier son stratégie marketing holistique

Avant que les conseillers ne commencent à promouvoir un événement, il est essentiel de bien planifier les détails clés. La première étape consiste à déterminer le type d’événement et le sujet. Lorsque vous choisissez un sujet, il est important de rechercher et d’analyser les informations sur l’engagement pour voir où le public cible manifeste déjà de l’intérêt. De cette façon, les conseillers peuvent prendre une décision éclairée sur ce qui résonnerait le mieux avec les participants. Il est également recommandé d’examiner et de comparer plusieurs sources, y compris les pages Web les plus visitées, les e-mails les plus ouverts et les plus cliqués, et les publicités radio ou télévisées les plus performantes.

Voici d’autres conseils utiles :

Ensuite, les conseillers doivent déterminer le public qui correspond le mieux au sujet spécifique en analysant les facteurs d’identification de leurs principaux clients. Que font les clients du conseiller dans la vie ? Où sont-ils situés ? Cela aidera à établir un profil client idéal ou un avatar client. Les conseillers peuvent également identifier leur profil de client idéal avec la « règle 80/20 », qui identifie les modèles parmi leurs clients qui génèrent le plus de revenus, et détermine d’où proviennent 80 % de ces revenus. En règle générale, environ 20 % des « meilleurs » clients constituent un profil similaire des participants idéaux d’un conseiller.

Commencer tôt

Idéalement, le marketing et la promotion devraient commencer plusieurs semaines avant l’événement afin que les participants potentiels disposent d’un calendrier plus disponible et que l’équipe marketing ait le temps d’exécuter efficacement la campagne. De plus, cela laissera également le temps de se qualifier correctement et de confirmer sa présence avant l’événement.

Pour commencer, il est recommandé aux conseillers de publier un site Web ou une page d’accueil où les participants peuvent s’inscrire à l’événement. La page d’inscription est importante, car les efforts de marketing conduiront les prospects vers cette page ; il collectera également des données pertinentes sur les participants qui pourront être utilisées avant et après l’événement.