Le métier de chasseur immobilier

Vous souhaitez devenir chasseur immobilier ou mieux comprendre ce métier en plein essor ? Spécialiste de la recherche et de la négociation de biens pour le compte d’acquéreurs, le chasseur immobilier occupe une place de plus en plus stratégique sur le marché. Formation requise, qualifications, étapes pour exercer : découvrez tout ce qu’il faut savoir pour vous lancer dans cette profession passionnante.

Le chasseur immobilier est un professionnel spécialisé exclusivement dans la recherche et la négociation de biens immobiliers. Il est mandaté par ses clients, à savoir : des acquéreurs particuliers ou professionnels qui recherchent un bien immobilier à acheter pour un usage professionnel, d’habitation en résidence principale, secondaire ou en vue d’un investissement locatif.

Contrairement à l’agent immobilier, le chasseur immobilier ne propose pas de biens immobiliers à vendre. Il n’est pas mandaté pour trouver des acheteurs mais uniquement pour trouver des biens immobiliers répondant aux besoins de ses clients acquéreurs.

Dans la pratique de son métier, le chasseur immobilier se charge de :

dresser le cahier des charges : il recueille les besoins et les critères recherchés par son client,
effectuer les recherches et de sélectionner les biens immobiliers correspondant au cahier des charges,
soumettre ses propositions à son client : organiser les visites,
gérer la vente : négociation du prix, élaboration de l’offre d’achat et du compromis de vente, signature de l’acte de vente authentique, etc.

Les missions et le rôle du chasseur immobilier

A ce jour, il n’existe pas encore de filière ni de formation spécifique pour devenir chasseur immobilier. L’obtention d’un diplôme spécialisé dans le secteur de l’immobilier, notamment un BTS professions immobilières, et/ou une expérience professionnelle dans le secteur de l’immobilier constitue un réel atout. Un niveau d’étude minimum Bac à Bac + 2 est nécessaire pour exercer le métier de chasseur immobilier.

Outre une bonne connaissance de la vente immobilière, le professionnel doit attester d’une parfaite connaissance du marché immobilier dans le secteur géographique sur lequel il se positionne pour assurer ses services. Un bon sens du relationnel, une grande autonomie, des qualités et des capacités commerciales notamment en négociation et en prospection ainsi qu’une forte rigueur personnelle et un dynamisme accru sont indispensables pour exceller dans les fonctions de chasseur immobilier.

Formation et qualifications du chasseur immobilier

Le chasseur immobilier qui exerce son métier en tant qu’indépendant est rémunéré à la mission. Le professionnel peut, par ailleurs, travailler au sein d’une agence immobilière ou d’une société dédiée à la chasse immobilière. Dans ce cas et selon son contrat de travail, il peut percevoir un salaire régulier périodique et souvent bénéficier d’une commission sur les ventes conclues ou être payé selon ses réalisations. Le salaire du chasseur immobilier dépend notamment de sa production personnelle. Son expérience et ses performances sont donc très importants. La rémunération s’élève en moyenne entre 1,5% et 5 % du prix du bien immobilier. Un débutant peut gagner près de 2000 Euros par mois.

Le site web spécialisé Welcome mon Chasseur (Mon Chasseur Immo) est une enseigne spécialisée dans la chasse immobilière. La plateforme regroupe plusieurs chasseurs immobiliers qui offrent leurs services aux particuliers souhaitant acheter un bien immobilier à usage de résidence principale, secondaire ou pour un investissement locatif. Les chasseurs immobiliers Mon Chasseur Immo sont des travailleurs indépendants. Ils sont payés selon leur production et perçoivent des commissions grâce à un système d’affiliation. La plateforme fournit un accompagnement aux professionnels débutants afin de leur permettre de développer et d’optimiser au mieux et rapidement leurs performances dans l’exercice de leur nouvelle activité professionnelle et ainsi, de trouver davantage de mandats et de gagner toujours plus d’argent.

Comment devenir chasseur immobilier : formation et parcours

Bien qu’il n’existe pas encore de diplôme d’État spécifiquement dédié au métier de chasseur immobilier, plusieurs voies de formation permettent d’acquérir les compétences nécessaires pour exercer cette profession.

Les formations initiales recommandées

BTS Professions Immobilières (BTS PI) : c’est la formation de référence dans le secteur. Elle couvre le droit immobilier, la gestion, la transaction et la relation client. Elle se prépare en 2 ans après le Bac.
Licence professionnelle Immobilier : accessible après un Bac+2, elle permet d’approfondir les aspects juridiques, fiscaux et commerciaux de l’immobilier.
Bachelor ou Master en Immobilier : proposés par des écoles spécialisées (ESPI, ICH, IMSI…), ces cursus offrent une formation complète pour viser des postes à responsabilité.

Les formations continues et certifiantes

Pour les personnes en reconversion professionnelle ou déjà actives dans l’immobilier, il existe des formations courtes et certifiantes :

Formations proposées par les réseaux de chasseurs immobiliers (Mon Chasseur Immo, Welmo, Hosman…) : certains réseaux intègrent directement leurs nouveaux chasseurs via des programmes de formation interne de quelques semaines.
Formations en ligne (e-learning) : des organismes comme l’IMSI ou des plateformes spécialisées proposent des modules en droit immobilier, négociation et prospection.
VAE (Validation des Acquis de l’Expérience) : si vous justifiez d’une expérience significative dans la vente, le commerce ou l’immobilier, la VAE peut vous permettre d’obtenir un titre reconnu.

La carte professionnelle : un prérequis incontournable

Pour exercer légalement en tant que chasseur immobilier indépendant, il est indispensable de détenir la carte professionnelle de transaction immobilière (carte T), délivrée par la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI). Pour l’obtenir, il faut justifier :

d’un diplôme de niveau Bac+2 minimum dans le domaine juridique, économique ou commercial ;
ou d’une expérience professionnelle d’au moins 3 ans dans l’immobilier (à temps plein) ;
et d’une assurance responsabilité civile professionnelle.

Alternativement, de nombreux chasseurs immobiliers choisissent d’exercer sous le régime de l’agent commercial mandataire, en s’adossant à un réseau ou une agence titulaire de la carte T, ce qui simplifie les démarches administratives tout en permettant d’exercer rapidement.

Les étapes pour se lancer comme chasseur immobilier

Une fois la formation et les qualifications obtenues, plusieurs étapes concrètes permettent de démarrer son activité de chasseur immobilier dans les meilleures conditions.

Choisir son statut juridique : auto-entrepreneur (micro-entreprise), agent commercial indépendant, ou salarié au sein d’une agence ou d’un réseau spécialisé. Le statut d’auto-entrepreneur est souvent privilégié pour démarrer, grâce à sa simplicité de gestion.
Rejoindre un réseau de chasse immobilière : intégrer un réseau établi (Mon Chasseur Immo, Chasseurs d’Appart, etc.) permet de bénéficier d’outils, d’une marque reconnue et d’un accompagnement terrain, particulièrement précieux en début de carrière.
Délimiter sa zone de prospection : le chasseur immobilier doit maîtriser parfaitement son marché local. Se spécialiser sur un secteur géographique précis (quartier, ville, agglomération) est un atout différenciant majeur.
Construire son réseau professionnel : agents immobiliers, notaires, gestionnaires de patrimoine, promoteurs… Développer des relations de qualité avec les acteurs du marché est essentiel pour accéder aux biens en avant-première ou off-market.
Se former en continu : la loi ALUR impose aux titulaires de la carte T une formation continue de 42 heures sur 3 ans. Rester à jour sur les évolutions du marché, de la fiscalité et du droit immobilier est indispensable pour conseiller efficacement ses clients.

Quelle formation faut-il pour devenir chasseur immobilier ?

Il n’existe pas de diplôme unique obligatoire pour devenir chasseur immobilier, mais un niveau Bac+2 minimum est recommandé, idéalement dans le domaine de l’immobilier (BTS Professions Immobilières), du droit ou du commerce. Pour exercer en tant qu’indépendant, il est nécessaire d’obtenir la carte professionnelle de transaction (carte T) délivrée par la CCI, ou de s’adosser à un réseau mandataire titulaire de cette carte. Des formations courtes et certifiantes existent également pour les personnes en reconversion professionnelle.

Est-il possible de devenir chasseur immobilier sans expérience dans l’immobilier ?

Oui, c’est possible, mais cela demande une préparation sérieuse. Une expérience dans la vente, le commerce ou la négociation est un atout solide. Il est conseillé de suivre une formation spécialisée (BTS PI, licence immobilier, formation en réseau) et de rejoindre un réseau de chasse immobilière qui propose un accompagnement structuré. La VAE (Validation des Acquis de l’Expérience) peut également permettre d’obtenir une reconnaissance officielle si vous justifiez d’une expérience pertinente dans un domaine connexe.

Luc

Après un Master en Finance, j’ai commencé ma vie active en cabinet d’études financières. Pour être franc, j’ai fait rapidement le tour de ce qu’il y avait à y voir. Aujourd’hui je navigue entre intervention conseil en entreprise et mes billets d’analyse et de conseils en finance / bourse 🙂