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Développer une stratégie d’actifs numériques innovante

Alors que les dirigeants des banques luttent contre la baisse des marges et les pressions concurrentielles, les banquiers communautaires et régionaux doivent chercher des moyens de fidéliser leurs clients, d’approfondir leurs relations et d’attirer de nouveaux clients. 

De nouvelles sources de revenus innovantes sur des marchés inexploités peuvent aider les banques à améliorer leurs marges, à atténuer les pressions concurrentielles et à améliorer en permanence les relations avec les clients existants et nouveaux.

Innover avec l’opportunité des crypto-devises

Les services d’actifs numériques offrent aux banques un moyen unique de participer à un marché en croissance rapide et de générer de nouvelles sources de revenus. Ils offrent également une nouvelle façon d’attirer et d’engager les clients.

Voici les tendances à découvrir pour 2022 :

Selon le rapport Raddon, les institutions financières se soucient de la crypto-monnaie parce que l’intérêt des consommateurs pour la monnaie numérique continue de croître. Actuellement, 36 % de tous les consommateurs indiquent qu’ils sont très ou extrêmement conscients de la crypto-monnaie. Plus particulièrement, 57 % de la génération Y et de la génération Z sont très ou extrêmement conscients de la crypto-monnaie, et 30 % supplémentaires sont quelque peu conscients.

Quelle que soit leur taille, aucune banque ne peut se permettre d’ignorer ce marché en pleine croissance. Les banquiers perspicaces doivent évaluer la démographie de leur marché et évaluer l’étendue de leur appétit et de leur volonté de participer au marché de la crypto-monnaie.

L’opportunité immédiate

Avec une relation d’offre d’actifs numériques, les banques peuvent offrir à leurs clients finaux la possibilité d’acheter, de vendre ou de détenir des actifs numériques. Une offre d’actifs numériques peut fournir aux clients des banques l’assurance que leur partenaire bancaire peut les aider à participer à un nouveau type de réseau financier.

Des recherches récentes de Cornerstone indiquent que les banques ont une opportunité importante de fournir un accès au bitcoin à leurs clients. La plupart des consommateurs, 60 % de ceux qui possèdent actuellement une crypto-monnaie, utiliseraient la possibilité d’investir dans des actifs numériques via leur banque.

Diverses opportunités émergent pour les institutions financières qui peuvent fonctionner comme des conseillers de confiance et des prestataires de services pour leurs clients. Les cas d’utilisation suivants offrent une gamme de points de départ.

Récompenses en actifs numériques

Les programmes de récompense fidélisent la clientèle et aident à constituer des dépôts de base. Mais les points de voyage et les programmes de remise en argent deviennent obsolètes. Les banques qui envisagent de récompenser l’activité des cartes de débit des clients peuvent non seulement se démarquer dans un domaine encombré, mais elles peuvent également offrir aux clients un moyen relativement peu risqué d’explorer le nouveau monde des actifs numériques.

Une banque communautaire propose un tel programme, payant un simple 1,5% sur les achats sous forme de récompenses en bitcoins. Les clients peuvent conserver le bitcoin comme réserve de richesse ou les échanger contre des dollars américains avec un remboursement complet disponible tous les mois.

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